Proč inzerce na LinkedInu nestačí pro obsazení klíčových manažerských pozic?
Většina firem při obsazování nové pozice volí stejný postup: připraví atraktivní popis role, zveřejní ho na LinkedInu, nasadí sponzoring a čeká, až se začnou hrnout životopisy těch nejlepších na trhu. U běžných pozic tento model funguje. Pokud ale hledáte obchodního ředitele, seniorního IT architekta nebo zkušeného krizového manažera, brzy narazíte na tvrdou realitu – ti nejlepší na váš inzerát neodpoví. Proč?
Iluze nekonečného trhu talentů
LinkedIn je skvělý nástroj, ale vytváří falešnou iluzi, že všichni profesionálové jsou neustále připraveni změnit práci. Pravdou je, že špičkoví experti s 15 a více lety praxe tvoří takzvaný pasivní trh. Jsou to lidé, kteří jsou ve svých současných rolích úspěšní, dobře ohodnocení a zaměstnavatelé si je hýčkají.
Tito lidé pracovní portály nesledují a nemají zapnutá upozornění na nové pozice. Pokud váš náborový proces spoléhá pouze na to, že si váš inzerát náhodou přečtou ve feedu, omezujete svůj výběr jen na zlomek trhu – převážně na ty, kteří práci aktivně hledají (a to často z důvodů, které nechcete zjistit až po zkušební době).
Proč seniorní manažer nepošle životopis
I kdyby pasivní kandidát na váš inzerát náhodou narazil, k odeslání životopisu ho to s největší pravděpodobností nedonutí. Důvody jsou jasné:
- Riziko ztráty anonymity: Seniorní manažeři si nemohou dovolit, aby se na trhu rozkřiklo, že hledají novou výzvu. Formuláře na kariérních stránkách pro ně nepředstavují bezpečné prostředí.
- Potřeba kontextu: Inzerát je vždy zjednodušený. Špičkový lídr nepotřebuje seznam benefitů, potřebuje znát vizi firmy, reálný stav týmu a výzvy, které nejsou nikde napsané.
- Časová investice: Upravovat životopis a procházet standardním kolečkem prvního kola s juniorním HR specialistou je pro ně ztráta času.
Rozdíl mezi „čekáním na CV“ a skutečným oslovením
Pokud standardní cesty selhávají, musí nastoupit aktivní headhunting. Zde se láme chleba mezi běžnou personální agenturou a partnerem pro Executive Search. Zatímco agentura inzeruje za vás, headhunter mapuje trh, identifikuje klíčové lidi u konkurence a v příbuzných oborech a přímo je oslovuje.
Nejde přitom o hromadné rozesílání zpráv. Jde o diskrétní, vysoce personalizovaný kontakt, který respektuje senioritu daného člověka. Cílem prvního hovoru není „prodat pozici“, ale pochopit dlouhodobou motivaci kandidáta a zjistit, zda by pro něj vaše výzva mohla být strategickým krokem vpřed.
Nenechávejte klíčový nábor náhodě. Pokud potřebujete do týmu přivést skutečného lídra a vaše aktuální nástroje nefungují, podívejte se, jak vám může pomoci náš specializovaný Executive Search. Najdeme pro vás lidi, které inzerce nevidí.
